Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Dietze, Ulrich / Szczesny-Oßing, Susanne
Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Die Vertriebsteams in diesem Bereich bilden die entscheidende Schnittstelle zwischen den Produkten des Unternehmens auf der einen sowie den technischen und kaufmännischen Anforderungen der Zielgruppe auf der anderen Seite. Im Vordergrund steht die anspruchsvolle Aufgabe, ind...