Strategie di integrazione tra marketing e vendite
Iesari, Claudia
Il tema dell'integrazione interfunzionale tra marketing e vendite è molto interessante sia da un punto di vista scientifico che manageriale essendo individuata come una delle principali componenti delle organizzazioni market-driven anche in una prospettiva di analisi dei risultati. Questo libro analizza la letteratura sul tema del Sales Management e verifica se e con quali modalità, l'integrazione tra marketing e vendite può contribuire al mig...