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Este libro se acerca de forma amena y rigurosa, aportando soluciones, a la problemática que la venta representa para las empresas en las actuales condiciones económicas y de mercado. Los contenidos se desarrollan de forma secuenciada en función de la dinámica que presentan las operaciones de venta, respondiendo a las siguientes cuestiones: ¿Qué vender? ¿A quién vender? ¿En qué entorno económico y jurídico vender? ¿Cómo vender? ¿Con qué medios ...

El diseno se ha realizado a partir del analisis de los distintos proyectos curriculares de las CCAA, para conformar un indice de contenidos que responde a los objetivos que se plantean en todos y cada uno de ellos. La secuenciacion de los contenidos, basada en la logica interna del marketing y en el proceso de venta.