Erfolgreicher Verkauf neuer Produkte
Meier, Fabienne E.
Die Markteinführung eines neuen Produktes ist ein komplexer Prozess, der hohe Ressourcen bindet. Viele Produkteinführungen weisen sich leider nachträglich als Flops aus. Die meisten Unternehmen sind zwar zufrieden mit der Art, wie ihre Vertriebsmitarbeiter die Neuprodukte vermarkten, doch es gibt signifikante Unterschiede zwischen den erfolgreichen und den weniger erfolgreichen Unternehmen. Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, d...