Bu kitabi, tüm beceriler kullanildigi halde satislarin istenen seviyeye gelmedigi durumlarin analiz edilebilmesi amaciyla yazdim.Satislarin düsmesi veya bir türlü istenen seviyeye cikmamasi firmada sorun teskil ettiginde, satis fonksiyonuna bir kademe daha disaridan yaklasmak gerekir ki o da bir dönüsüm yöneticisinin holistik bakis acisidir.Sorumlu oldugunuz konudaki bir ürün veya hizmet, artik arzu edilen satis rakamlarina ulasamiyorsa ne yapilmasi gerek O segmentte ürününüze gercekten ihtiyac var mi, fiyati dogru mu, nis bir konuya mi girmissiniz, eskimis, yasam egrisi dolmus bir ürünü mü satmaya calisiyorsunuz, olmayacak bir isin pesinde mi kosuyorsunuzBu kitap, satis yöneticileri basta olmak üzere, ürün ve firma yöneticilerini, is sahiplerini hedefleyerek onlara ürünlerini genis acidan nasil yargilayabilecekleri konusunda bilgiler veriyor.Kitabi bitirdiginizde isiniz ile ilgili test etmeniz gereken pek cok sey bulacaginizdan kuskum yok.