En la actualidad en el mundo se est¿n llevando a cabo diferentes actividades con la participaci-n del capital extranjero. Cada d'a se proyectan nuevos tipos de asociaciones econ-micas y diferentes tipos de negocios. Este trabajo no constituye un material totalmente acabado y mucho menos pretende abordar todo el campo de conocimientos y experiencias acumuladas en el ¿mbito internacional en materia de negociaci-n. Es simplemente un modesto esfuerzo que tiene como objetivos: Recopilar la informaci-n existente en nuestros organismos y entidades en materia de negociaci-n. Servir de material de estudio para conocer los elementos b¿sicos, te-ricos y t¿cnicos acerca del proceso de negociaci-n. Servir de instrumento a aquellas personas que participan y realizan negociaciones para llevar a la pr¿ctica estos conocimientos.