Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.
Lieferbar
ISBN | 9783961169146 |
---|---|
Sprache | ger |
Cover | Kartonierter Einband (Kt) |
Verlag | diplom.de |
Jahr | 20210603 |
Dieser Artikel hat noch keine Bewertungen.