Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Mit Leasing besteht die Möglichkeit, den Absatz von Produkten zu steigern. Lea­sing als "Marketing-Instrument zur Absatzunterstützung" führt jedoch zu neu­en Herausforderungen. Ein Konzept, diese effizient zu meistern, bietet das Ma­nagementinstrument "Balanced Scorecard" (BSC). Doch ist die BSC für die An­wendung in Leasinggesellschaften überhaupt geeignet und nützlich? Wo lie­gen die Möglichkeiten und wo die Grenzen? Der Autor Andrea Florinett hat die BSC auf die Kompatibilität für den Her­stel­ler-Leasingbereich kritisch untersucht. Er gibt einführend einen Überblick über das Grundkonzept, hat den Implementationsstand im deutschsprachigen Raum ermittelt und stellt ein erfolgreich angewendetes BSC-Modell vor. Da­rauf aufbauend wurden die kritischen Erfolgsfaktoren für das Leasinggeschäft iden­ti­fiziert und die relevanten Kriterien und Kennzahlen zusammengestellt. Ne­ben der Theorie fliessen vor allem die Erkenntnisse aus Expertengesprächen mit Partnern aus der Praxis in das Buch ein, und sorgen so für eine ganz­heit­li­che Sichtweise. Das Buch richtet sich an Entscheidungsträger in der Leasing- und Con­trol­ling­bran­che sowie ihrer Verbände, an Wirtschaftswissenschaftler, Manager und alle Unternehmen.