Die On Air Promotion hat als klassische Eigenwerbung in der TV-Branche ihren Stellenwert in der Wertschöpfungskette gefunden. Sie soll die Zuschauer motivieren die beworbene Sendung einzuschalten, um so die Quote zu steigern.
In Anbetracht des zunehmend stärkeren Wettbewerbs im Fernsehmarkt, bei gleichzeitig sinkenden Werbeeinnahmen, spielt die On Air Promotion somit eine immer wichtigere Rolle in Bezug auf die Wirtschaftlichkeit eines TV-Senders.

Der Autor Marc Lange gibt einen einführenden Überblick über die Arten und Formen der On Air Promotion und über deren betriebswirtschaftliche Einordnung.
Besonderes Augenmerk wird auf den Prozess der Planung gelegt. Das vom Autor entwickelte und dargestellte Modell will versuchen die Streuverluste der klassischen Mediaplanung - die zumeist auf dem klassischen Zielgruppenkonzept basiert - zu minimieren. Dazu benutzt er, unter Verwendung von realen GfK Daten, ein der Clusteranalyse ähnliches Verfahren.
Ausgehend von der On Air Promotion eines Fernsehsenders, zeigt das Buch auch im Bereich der TV-Werbung einen zukunftweisenden Weg auf, wie Mediakampagnen in Zukunft in Form von Zuschauer-Controlling optimiert werden können.