Ces dernières décennies, le marché des cosmétiques et parfums de luxe a connu des bouleversements structurels majeurs. En effet, la disparition progressive des parfumeries et marques indépendantes, désormais concentrées au sein de groupes internationaux, a redistribué les cartes du secteur, favorisant une approche de masse jusqu'ici réservée à la grande distribution. Dans un contexte de crise économique exacerbée et à l'ère d'internet, les consommateurs développent de nouvelles attentes : une notion de luxe plus authentique, plus personnelle et mieux justifiée. Toute une génération de marques de cosmétiques et parfums dites "de niche", plus confidentielles et aux propositions différenciantes émerge alors et tente de trouver sa place face aux poids lourds du secteur. Comment améliorer sa visibilité en conservant son identité et son caractère exclusif ? Quelle stratégie de distribution peut permettre à ces marques de se développer sans trahir leur promesse de constituer une alternative pointue à l'offre existante ? Cet essai tente de répondre à ces problématiques, en dégageant recommandations et éléments de prévision.