Radikale Ver¿erungen innerhalb der Pharma-Industrie zwingen Pharma-Unternehmen, sich auf neue Herausforderungen einzustellen, um das wirtschaftliche ¿erleben zu sichern. Von besonderer Bedeutung ist hierbei nicht nur die Ber¿cksichtigung neuer Zielgruppen der forschenden Pharma-Industrie (wie Patienten, Apotheker oder Krankenkassen), sondern vor allem auch die ad¿ate Zusammenarbeit mit den wichtigsten bisherigen Inte raktionspartnern, den ¿zten. Marcel Crisand zeigt auf der Basis einer breit angelegten empirischen Untersuchung m¿gliche Entwicklungen szenarioartig auf und erarbeitet strategische Optionen und Handlungsspielr¿e f¿r das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Verzeichnis: Strategische Optionen und Handlungsspielr¿e f¿r das Marketing- und Vertriebsmanagement forschender Pharma-Unternehmen. Unter Ber¿cksichtigung neuer Zielgruppen (Patienten, Apotheker, Krankenkassen) und bisheriger Interaktionspartner (¿zte).