Das japanische Mobilfunkunternehmen Softbank Mobile verzeichnete bereits ein Jahr nach Markteintritt deutliche Kundenanteilszugewinne gegenüber seinen Konkurrenten NTT docomo und au. Diese Entwicklung wurde auch in den kommenden Jahren beibehalten. Was begründete diesen anhaltenden Trend?Beginnend mit einer historischen Betrachtung der Branche sowie Hintergründen zum Geschäftsfu¿hrer Son Masayoshi wird auf Basis von Statistiken und wirtschaftswissenschaftlichen Analysemethoden dieser Frage nachgegangen. Zunächst wird bestimmt in welchem Abschnitt (Lebenszyklus) sich der japanische Mobilfunkmarkt befand. Ein zentrales Element dieser Phase bildet die Wettbewerbsrivalität, welche sich nach Michael E. Porter in verschiedenen Formen ausdrückt. Drei dieser Aspekte werden hier genauer untersucht: Tarifstrukturen, Endgeräteangebot und Werbekampagnen.